黄岳南：解析男装定做的密码

言不得意

　　近几年，消费者穿衣风格日渐多样化，消费心理也有所改变，在各种时尚风潮中日渐培养起了独立的审美能力和判断力。个性化服装、定制服装逐渐成为人们的新宠，然而资源有限，每个人身材条件不同，要想普遍实现量体裁衣几乎是不可能的，有什么样的解决方式？我们一大把网站采访了酷绅服装的总经理黄岳南，听他为我们解读“个性化”穿衣的密码。


　　

　　对于个性化穿衣，黄岳南表示，我们平时在商店里买衣服，并不是所有的人都可以买到合体的服装的，所以就出现了个性化需求。个性化穿衣有两个含义，第一个是要合身，要量体裁衣，用最简单的方法做到对95%以上的人供应合身衣服；第二个是款式丰富，按不同的人的文化、审美提供衣服。


　　传统模式显弊端


　　目前虽然买不到合体衬衫的人群总数很大，但是，对每一种体型来说，比例却不高，形成了所谓的长尾现象。那么如果采用“先生产，再销售”的成衣模式，这样的话，每一个号型的人群数量太少，会导致库存增加，因此，成衣企业不会经营那些特体号型，会把服装号型做得特别少，一般是5-10个号型，这样的情况，大家就只能凑合着穿。


　　同样道理，利用传统的裁缝店模式来经营定做，由于店面成本高，顾客跑起来不方便，难以使用工业化的方法来生产，定制的服装很难保证品质，因此，裁缝店的业务也每况愈下。


　　而只有互联网能够真正实现个性化穿衣。据某服装定制网站做的一项民意调查显示，很多男性对衬衫的需求量和消耗量非常大，而且由于个人喜好和身材的不同，他们对款式和面料也有特定的要求。如果价格合理、工序简单，很多白领男性都会选择定制衬衫。


　　如今很多男装品牌都开始瞄准定制产业，并与发展成熟的电子商务相结合，通过网络定制为消费者带来了足不出户的便利。据型牌网总经理黄岳南透露，他们下一步将不断推出新材料新流行色新款式的衬衫，利用网络及时将信息传递给客户，让95%的男士及时得到个性化服装，网络服装定制将再掀高峰。


　　密码定制的渊源：


　　黄岳南透露，定做服装时，我们把尺寸输进数据库的原始动机，是为了我们生产管理很方便，为客户翻单提供方便。但当我们把这些尺寸拿来分析的时候，发现对于95%以上的人，根本不需要量体裁衣，直接按号型定做就可以了。只不过要把号型分得特别细，号型数量做得特别多，让每一个人都有一个号型就可以。我们管这种模式叫密码定制。


　　不用量体也可以让衣服合体


　　“密码定制”是黄总自己取的一个名字，原意是说使用密集的号型体系来做衣服。如果把号型分得特别细密，理论上讲，每一个人就可以有一个号型。当然不需要特别细密，因为衣服都是在人体尺寸上加放了一定的量的，直白地说，就是衣服与身体之间还是有空间的。这样，在合体与简单之间取得一个平衡，就可以了。将之称之为密码定做的另一个原因，就是暗示我们找到了不用量体也可以让衣服合体的密码。


　　互联网时代的新产物


　　密码定做法，使消费者最多只需要提供3个常见尺寸（如定做衬衫只需提供领围、身高与净胸围，定做裤子只需提供裤腰、裤长和净臀围），即可选号定做合体的服装，满意率同样达到95%。我们了解到，网站打出了“不量体，也合体”的口号。客户按号定做，简单选号，不需量体，密码定做法可以迅速从500个样板衬衫中挑出相应号码，满足95%的男士需求。

　　

[ 本帖最后由 言不得意 于 2009-12-14 18:48 编辑 ]