从零开始做SOHO，小箱包做出大文章

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一、迷茫的现状
小雪是刚毕业的大学生，像所有刚毕业的大学生那样，面对日趋艰难的就业形势再加上金融危机的大环境。毕业两个月了可是她还没有找到工作，小雪想起了《蜗居》中的郭海藻，她们毕业时都是在陌生的城市苦苦的寻觅一个可以养活自己的工作。小雪不想像海藻那样不劳而获，“我一定会变的很富有，我要努力为环游世界的理想而奋斗”小雪激动地说着，虽然目前她的住所很小，但是她的梦想很大。

计算机专业的她最喜欢的事情是网上购物，她喜欢在互联网上看她喜欢的包包，化妆品，手机链等女孩子喜欢的东西。“为什么我非要给别人打工呢？”小雪想，“如果网上卖包包没准能让我更快的变成有钱人，而且卖不掉的还可以送给朋友们”。于是小雪立即着手干这个事情。

二、创业的艰辛路
首先她在阿里巴巴上面寻找合适的货源，经过多番对比，又看过了样品。终于解决了货源的问题。随后又在淘宝网开起了一个小小的网店。经过不断地努力，半个月后她终于卖出去了第一个包包，小雪高兴的请室友一起吃了顿饭。

然而现实是虽然成交了一单，但是整体的销售额并不大，这离养活自己还有很长一段差距，更别提实现她的梦想了。这个时候小雪的一个朋友告诉她：“电子商务除了你的产品质量好以外，你也要学习更多的相关知识，也要让更多人知道你的小店才行”。

小雪认为很有道理，于是她开始在淘宝学堂上学习怎么开好小店。又在网上学习专业的箱包知识。并且通过百度知道，贴吧，各种博客，论坛的方式宣传自己的小店。

期间也遇到了很多的挫折，她由于过于相信网络上的骗子，被骗走了几百元的包包。发给买家的货，被快递公司弄丢过。在百度知道，和一些论坛发广告帖子的时候被删掉了很多，有的论坛甚至被删除了账号。为此小雪，也沮丧过，也流过眼泪。但是哭有什么用呢？创业的过程再艰难也要靠自己一步步走过来啊。她渐渐的学会怎么应对买家各种各样的问题和要求。在货源问题上也敢于与供货商讨价还价了。有意思的是，身边的朋友们没时间逛街的就直接找她买包包，这不但让朋友们更信任她，也使得她们的友谊更加牢固。

虽然创业过程有很多艰辛，但是功夫不负有心人，几个月后的小雪已经能够达到月收入2000多元。“虽然赚的还不是很多，但是距离我的梦想更近了，我已经找到了奋斗的方向”，小雪接到采访时，高兴的说。

三、宝贵的经验分享
在我们的请求下，小雪分享了她的几条经验给将要走向这条创业路的大学生们：

1．选好产品很重要，并不是所有的产品都适合拿到网上卖，一般适合的产品都有两个特点：一个是本地不方便买到。一个是网上的价格比本地要便宜。

2. 货源要有优势，多找几个货源提供商，最好拿来样品看一下质量如何。一开始可以少进一些货，甚至让厂家发货，这样可以降低风险。

3. 学好产品的知识。既然是卖东西，就一定要比买家更清楚产品的各种问题。

4. 多方位的网络营销。淘宝店只是一个平台，互联网很大。要善于利用各种渠道和平台做好，做大自己的生意。

据发稿日止，小雪将自己手里有的资源和经营箱包的经验结合在一起做了一个箱包制品门户网（www.51xbzp.com），不但提供最新的箱包新闻资讯、箱包的供求信息，而且还有箱包的生产商、供应商、采购商的详细信息，为箱包行业树立了方向标，成了真正的ceo。我们相信她的创业路一定会越走越宽敞。

这个世界本来就应该是多元的，我们没必要像其他人那样过着朝九晚五的上班生活。做一个SOHO(在家办公者)，做一个创业者，也许会让你有更精彩的生活。小雪已经成功了，你呢？开始奋斗了吗？