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创新十大通法连载10:利益分解法

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发表于 2008-11-12 09:12:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
创新十大通法连载10:利益分解法
   利益性分解——《尤伯罗斯与奥运会》

1984
年以前,奥运会一直是很赔钱的工程。1980年莫斯科奥运会花掉90亿美圆之巨,致使1984申请举办奥运会时,只有美国洛杉叽一个城市申办。

   洛杉叽成立了筹备委员会,选尤伯罗斯担任主任。他上任后的第一个任务就是如何降低成本,减少亏损。于是,他采取民间办奥运会的方针,广泛细致地分解各个利益点。首先,压缩成本,将服务奥运作为荣誉,吸引大学将宿舍提供给运动员使用,招募志愿人员为大会提供免费劳务。其次,广开财源,将各种用品的供应权作为商品拍卖,用品牌效应换取办会费用,小到胶卷,大到汽车,甚至连火炬接力手都采取招标方式征集,可谓是把钱算计到了“骨髓”。结果,第二十三届奥运会不仅没有亏空,反而节余两亿多美圆!从那以后,各届奥运会主办城市纷纷移植尤伯罗斯的分解法,使1988年的汉城奥运会、1992年巴塞罗那奥运会、1996年的亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年的雅典奥运会都获得了直接或间接赢利。把大包装分解为小包装,形成多个产品,分别进入各自市场,分别试销对路之时,就是赢利之机。引自史宪文著WBSA商务策划师认证教程
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